Ciro Nedir?

Ciro Ne Demek? 

Ciro, bir işletmenin belirli bir dönemde yaptığı toplam satış tutarını ifade eder. Kârı, maliyetleri veya giderleri dikkate almaz; sadece faturalanmış/gelir yazılmış satışların brüt toplamıdır. Bu yüzden ciro, işletmenin ölçeğini, pazar payını ve büyüme hızını okumak için ilk bakılan göstergelerden biridir.

“Ciro”, belli bir zaman aralığında (günlük/aylık/yıllık) mal ve hizmet satışlarından elde edilen brüt hasılattır.

• KDV ve iade/iptal politikanıza göre raporlama değişebilir; çoğu yönetim raporunda ciro, KDV hariç net satışlar üzerinden izlenir.

• Brüt satışlar – satış iadeleri = Net ciro (yönetim raporlarında yaygın).

Ciro Nasıl Hesaplanır?

En basit formül:

Ciro = Toplam Satış Adedi × Birim Satış Fiyatı
veya
Ciro = Dönem İçindeki Tüm Satış Faturalarının Toplamı (genellikle KDV hariç)

Örnek (Basit)

• Aylık 800 adet satış × 500 TL = 400.000 TL ciro

• Aynı ayda 20.000 TL iade olduysa yönetim raporunda net ciro = 380.000 TL olarak raporlanabilir.

Ürün Karmalı Örnek

• Ürün A: 300 adet × 400 TL = 120.000 TL

• Ürün B: 200 adet × 900 TL = 180.000 TL

• Ürün C: 150 adet × 600 TL = 90.000 TL
  Toplam ciro = 390.000 TL (iade/iskonto varsa düşülür).

Ciro Hesaplama (Pratik İpuçları)

• KDV ayrımı: Yönetim raporlamasında KDV hariç ciro daha sağlıklı kıyas sağlar.

• İade & iskontolar: Ticari iskontolar ve iadeler ciroyu yönetim raporunda düşürülür.

• Kanal ayrımı: E-ticaret, bayii, mağaza gibi kanallar bazında ciroyu ayrı izleyin.

• Ürün kırılımı: Ciroyu kategori/ürün bazında görmek marj yönetimini kolaylaştırır.

Günlük Ciro Ne Demek?

Bir işletmenin gün içinde gerçekleştirdiği satışların toplamıdır. Operasyonel kararlar (stok, personel planı, kampanya optimizasyonu) için kritik bir metriktir.

• Haftalık/aylık hedeflerin ritmini yakalamak için günlük ciro trendi takip edilir.

• POS onay oranı, sepet tutarı ve ziyaret/sipariş dönüşümüyle birlikte okunmalıdır.

Yıllık Ciro Nedir? Yıllık Ciro Hesaplama

Yıllık ciro, bir takvim yılı boyunca elde edilen toplam satış hasılatıdır.
Formül: Yıllık Ciro = 12 Ayın Cirosu Toplamı

• Sezonsallık etkisi olan sektörlerde yıllık ciro, gerçek performansı okumada daha sağlıklı bir karşılaştırma sunar.

• Bütçe ve büyüme hedefleri yıllık ciro üzerinden planlanır.

Ciro ve Kâr Arasındaki Fark

• Ciro: Satışların brüt toplamı (gelir hacmi).

• Kâr: Cirodan maliyetler ve giderler düşüldükten sonra kalan tutar.

  • Brüt Kâr = Net Ciro – Satılan Malın Maliyeti (SMM)

  • Faaliyet Kârı = Brüt Kâr – Faaliyet Giderleri

  • Net Kâr = Faaliyet Kârı ± Diğer Gelir/Gider – Vergiler

Yüksek ciro, her zaman yüksek kâr demek değildir. Marj, iskonto, operasyon maliyeti ve iade oranları kârlılığı belirler.

Ciro Güncelleme

“Ciro güncelleme”, özellikle bütçe & hedef revizyonu veya e-ticaret/pazaryeri panelinizdeki ciro verilerinin geri bildirimlerle (iade, iptal, komisyon) yeniden hesaplanması anlamına gelir.

• Kampanya/iskonto sonrası revize hedefler yapılır.

• Pazaryeri komisyon ve iade etkileri dahil edilerek gerçekleşen net ciro yeniden raporlanır.

“Ciro Etmek” Ne Demek? (Çek Cirosuyla Karıştırmayın)

Günlük dilde “ciro etmek”, kimi zaman “satış yapmak” anlamında kullanılsa da hukuki bağlamda çek cirosu bambaşka bir kavramdır:

Çek Ciro Ne Demek?

Bir çekin arkasına ciro imzası atarak çeki başka bir kişiye devretme işlemidir.

• Tam ciro: Belirli bir kişiye devretme.

• Beyaz ciro: İsim yazmadan imzayla devretme (dolaşımı kolaylaştırır).
  Bu işlem, satış cirosu ile karıştırılmamalıdır; çek ciro, kıymetli evrak devridir.

Mizan’da Ciro Nerede Yazar?

Muhasebe mizanında satış hesapları (600 yurt içi satışlar vb.) dönem içindeki hareketleriyle ciroyu yansıtır.

• Gelir tablosu üzerinde net satışlar kalemi, dönem ciro sonuçlarının finansal sunumudur.

• Yönetim raporlarıyla (kanal/ürün kırılımı) muhasebe kayıtlarını uzlaştırmak önemlidir.

İskonto ve Ciro

• Ticari iskonto, satış anında uygulanan indirimdir; yönetim raporunda ciroyu düşürür.

• Finansal iskonto (peşin ödeme indirimi gibi) gelir tablosunda farklı sınıflanabilir. İade/iskonto politikası net tanımlanmalıdır.

Ciro Hesaplama Örnekleri

Örnek 1 – Perakende

• 1.500 adet satış, ort. sepet 350 TL → 525.000 TL brüt satış

• 15.000 TL iade → Net ciro 510.000 TL

Örnek 2 – B2B

• Fatura 1: 180.000 TL (KDV hariç)

• Fatura 2: 120.000 TL (KDV hariç)
  Toplam 300.000 TL ciro; 20.000 TL iskonto → 280.000 TL net ciro

Ciro Nasıl Yazılır? Ciro Anlamı (Sık Karıştırılanlar)

• “Ciro” doğru yazımı budur. “Siro”, “ciroa” gibi yazımlar yanlıştır.

• Anlam olarak “brüt satış hasılatı”dır; çek cirosu ile kavram ayrımı yapın.

Ciro Oranı Nedir?

Ciro artış oranı veya ciro büyüme oranı, dönemler arası ciro değişimini gösterir:

Ciro Büyüme (%) = (Bu Dönem Ciro – Önceki Dönem Ciro) / Önceki Dönem Ciro × 100

Segment/kategori bazlı büyümeyi ayrıca takip ederek gerçek performansı yakalayın.

Ciro – KDV – Komisyon İlişkisi (E-ticaret/POS)

• Yönetim raporunda ciro genellikle KDV hariç hesaplanır.

• Pazaryeri/ödeme kuruluşu komisyonları, cirodan ayrı izlenir; net tahsilat için düşülür.

• “POS onay oranı, iade/chargeback oranı” ciro sürekliliğinde kritik metriklerdir.

Ciro Yönetiminde En İyi Uygulamalar

• Kanal/ürün kırılımı ile görünürlük sağlayın.

• Günlük ciro hedefi ve dönüşüm metrikleri (trafik, sepet, onay) birlikte izlensin.

• İade ve iskonto politikası yazılı olsun; raporda tutarlı uygulansın.

• ERP–POS–banka–e-fatura verisini tek panelde uzlaştırın.

• Brüt cirodan ziyade katkı kârı ve marj ile birlikte değerlendirin.

Tahsildar ile Ciroyu Şeffaf ve Sürdürülebilir Yönetin

Tahsildar, ciroyu besleyen tüm akışı tek yerde toplayarak karar almayı hızlandırır:

• POS orkestrasyonu: Onay oranlarını artırın, kesintileri azaltın.

• Linkle tahsilat ve kredi ile tahsilat: Satış hacmini ve erişimi büyütün.

• Banka hesap entegrasyonu: Fatura–tahsilat–iade–komisyon otomatik eşleşsin.

• Raporlama & analiz: Günlük/aylık/yıllık ciro hedeflerini canlı izleyin; kanal/ürün kırılımlarıyla kârlılığı yönetin.

👉 Ciro görünürlüğünüzü artırın, nakit akışınızı güçlendirin. Tahsildar’ı şimdi deneyin; demo talep edin