KOBİ Tahsilat Sorunu
"Nakit kraldır" sözü ticaretin değişmez kuralıdır. Ancak günümüz ekonomik koşullarında KOBİ'ler için asıl mücadele satış yapmak değil, yapılan satışın parasını kasaya koyabilmektir. Özellikle Türkiye gibi dinamik pazarlarda, vadeli satış kültürünün getirdiği riskler, işletmelerin nakit akışını tehdit eden en büyük unsurdur.
Peki, Kobi tahsilat sorunu neden bir anda işletmelerin bir numaralı gündem maddesi haline geldi? Gelin, bu sorunun kök nedenlerine ve dijital çözüm yollarına yakından bakalım.
KOBİ Tahsilat Sorunu
Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmelerin (KOBİ) büyümesinin önündeki en büyük engel, satış hacmi yetersizliği değil, tahsilat kabiliyetindeki zayıflıktır. Kobi tahsilat sorunu; işletmenin kâğıt üzerinde kârlı görünmesine rağmen, kasasında nakit bulunmaması durumudur. Sermayesi sınırlı olan işletmeler, tahsil edemedikleri her fatura için banka kredisine veya dış kaynağa ihtiyaç duyar. Bu da kârlılığı faiz giderleriyle eriten bir kısır döngü yaratır.
Geç Tahsilat ve İşletme Sermayesi
Ticaretin doğasında vade olabilir ancak vadeye sadık kalınmaması "geç tahsilat" riskini doğurur. Geç tahsilat, bir işletme için sadece "paranın geç gelmesi" demek değildir; işletme sermayesinin erimesi demektir. Tedarikçisine ödeme yapması gereken, personel maaşı ödeyen veya yeni mal alması gereken bir KOBİ, beklediği ödeme geciktiğinde zincirleme bir kriz yaşar.
Ödeme Vadeleri Neden Uzuyor?
Eskiden 30-45 gün olan ödeme vadeleri, günümüzde 90 hatta 120 günlere kadar uzamış durumda. Alıcı firmalar, kendi nakit akışlarını yönetmek için ödemeyi son ana kadar bekletme eğilimindedir. Özellikle "Açık Hesap" çalışılan B2B ticarette, vade takibi manuel yöntemlerle (telefon, defter, Excel) yapıldığında, vadenin aşılması ve takibinin kaybedilmesi kaçınılmaz hale gelir.
Enflasyon Kıskacında Alacak Yönetimi
Tahsilat sorununun kronikleşmesindeki en büyük dış etken şüphesiz enflasyondur. Yüksek enflasyon ortamında paranın "zaman maliyeti" artar. Bugün tahsil edilmeyen 100.000 TL, 3 ay sonra tahsil edildiğinde aynı alım gücüne sahip değildir. İşletmeler, sattıkları malı yerine koyarken artan maliyetlerle karşılaşır. Bu nedenle, alacağın gününde ve değerinde tahsil edilmesi, enflasyonist ortamda hayati önem taşır.
B2B Tahsilat ve Dijitalleşme
Perakendede (B2C) ödeme anlıktır; ancak şirketler arası ticarette, yani B2B Tahsilat süreçlerinde işler daha karmaşıktır. Bayi ağları, alt bayiler ve toptancılar arasındaki para trafiği, manuel yönetilemeyecek kadar büyüktür. Geleneksel yöntemlerin (çek, senet, havale takibi) yerini artık "Dijital Tahsilat Sistemleri" almalıdır.
Tahsildar ile Çözüm: Bayi Tahsilatında "Sistem" Kurun
Sorun belliyse, çözüm teknolojidir. Tahsildar, kronikleşen bu sorunları "Bayi Tahsilat Sistemi" (DBS ve Sanal POS Orkestrasyonu) ile kökten çözer.
İşte Tahsildar’ın KOBİ’lere sunduğu "Ödeme Omurgası":
1. Bayi Tahsilat Sistemi (Online Ödeme)
Bayileriniz, 7/24 erişebildikleri Tahsildar Bayi Paneli üzerinden ödemelerini kredi kartlarıyla anında yapabilir. Siz telefonla arayıp kart numarası istemek zorunda kalmazsınız.
2. Taksit ve Çoklu Banka Avantajı
Tahsildar panelinde tüm bankaların sanal POS'ları entegredir. Bayiniz, kendine en uygun taksit seçeneğini veya o an en düşük komisyonlu bankayı seçerek ödeme yapar. Ödeme kolaylaşınca, tahsilat hızlanır.
3. Otomatik Hatırlatma ve Link
Vadesi gelen ödemeler için sistem bayinize otomatik SMS veya E-posta gönderir. Mesajdaki Güvenli Ödeme Linkisayesinde bayi, tek tıkla borcunu kapatır.
4. Kredi ile Tahsilat (Can Suyu)
Eğer bayinizin nakdi yoksa veya kart limiti doluysa, Tahsildar üzerinden entegre Ticari Kredi veya Alışveriş Kredisikullanabilir. Bayi bankaya vadelendirir, siz paranızı peşin alırsınız. Enflasyon ve vade riskini sıfırlarsınız.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
1. KOBİ tahsilat sorunu en çok neden kaynaklanır? Genellikle açık hesap çalışma alışkanlığı, yazılı bir tahsilat politikasının olmaması ve manuel takip süreçlerinden kaynaklanır.
2. B2B tahsilat sistemleri enflasyon riskini nasıl azaltır? Ödemelerin vadesinde veya kredi kartı ile peşin alınmasını sağlayarak, nakdin işletmeye giriş hızını artırır. Böylece para değer kaybetmeden kasaya girer.
3. Geç tahsilatın hukuki boyutu nedir? Ticaret Kanunu'na göre geç ödemeler için temerrüt faizi talep edilebilir ancak ticari ilişkilerin bozulmaması adına KOBİ'ler genellikle bu yolu tercih etmez. Dijital sistemler bu sürtüşmeyi ortadan kaldırır.
4. Tahsildar ile hangi ödemeleri alabilirim? Kredi kartı (Sanal POS),Havale/EFT, DBS (Doğrudan Borçlandırma) ve Kredi ile Ödeme gibi tüm yöntemlerle tahsilat yapabilirsiniz.
Tahsilatın peşinde koşmayın, sistemi kurun! KOBİ’nizin nakit akışını düzene sokmak ve tahsilat sorununu teknolojiyle çözmek için Tahsildar ile tanışın.
